【1月15日，“马拉松江湖”在推送《大鹏模式：企业办赛的典范，已触及天花板》一文时，曾表示将分三篇探讨国内马拉松办赛模式，今天这篇是第二篇，第三篇中国模式也将会在本周推送。此期间，有跑友不断追问下一篇，深表歉意，既然一个系列，是不该拖这么久。】
疫情发生后，反应最迅捷的当属无锡马，春节前就率先给众多参赛者送上一颗“定心丸”：赛事延期！在疫情面前，马拉松微不足道，包括直到眼下，不少3月份的赛事尚未宣布是取消还是延期。但大家都清楚，三月底之前，国内不可能有马可跑的。没宣布的赛事，有各种原因，而无锡马能成为国内最受跑者追捧的网红赛事，从其一系列做法看，也是有原因的。就像这次的积极回应，亦算一例。今年无锡马报名人数高达152838人，也是国内前几的存在。无锡并没有体育或跑步传统，也非一二线城市，却能在几年之内办出这么一场赛事，不是运气，而是汇跑精心打造出来的。类似汇跑这样的民营赛事运营商，不可能一开始就有优质赛事资源的，他们走的是一条自己打造优质赛事之路。无锡马是汇跑2013年介入，2014年创办的。那时，马拉松在国内热潮刚起，除了几场老牌赛事之外，一大批新兴赛事如雨后春笋般地在各地创办。不少省会级城市，都是那时才有的马拉松。像无锡这样的城市，想办出一场有影响力的马拉松，真不是一件易事。其实政府对于这种找上门的赛事公司，往往也持观望态度。尤其是当你提出不要政府一分钱，完全市场化运营时，那就办呗。前几届，无锡马一直处于亏损状态，直到2017年方才实现盈利。今天说起来就是一句话，这个过程对于汇跑而言，就是一个为“梦想”苦苦支撑的历程。熬过去了，就是天，熬不过去，便完蛋。让汇跑坚持下来的，是几年的市场培育，核心还是赛事品质。只有你能给跑者提供一场最特别的赛事，才会在众多优质赛事中脱颖而出。无锡马在赛事服务上的不断创新，伴随着赛事盈利后进入一种良性循环，厚积薄发，迅速成长为全国知名赛事。是的，3月份不用去什么日本、韩国看樱花，来无锡跑场马就能看到。不管是检录人工刷脸、全马半马按成绩混编出发、抽签后候补机制等，无锡马均是其在全国率先采用的。你莫以为这几年无锡马鼓吹的“破三人数”就是个噱头、口号，你得有能力吸引全国优秀跑者前来，你得有具体措施给他们提供便利，如此才能在“破三”上跟北马、上马“叫板”。必须承认，无锡马非常善于营销。一些细节、服务，经过包装后，效果大为不同。像手套，赛前领物发一只，完赛后再发一只，凑成一对。一个很小的物料，改变一下发放方式，给大家留下了挺大的“炒作”空间。从传播视角，无锡马的很多做法，像以开音乐会的方式启动赛事，既是创新，小资味又十足，非常适合当下社交媒体的传播，这对赛事品牌的打造，是个巨大的加分项。无锡马的成功，不是偶然的，可以说是汇跑竭尽全力打造的一场优质赛事。无锡马这几年来，在追求创新上的大胆做法，以及赛事服务理念，国内众多赛事也纷纷仿效。汇跑靠着无锡马，俘获了众多跑友的心，也成为国内著名的马拉松运营商。那么，汇跑这么优秀，为何不去竞争一些大城市马，带给大家更多类似无锡马这样的优质赛事呢？从去年国内一些省会级城市的马拉松招标看，汇跑参与的极少。是否也可以理解为，汇跑不打无准备之仗，在没有把握性的前提下，不会轻易扩张。能在无锡这样的城市办出一场全国一流赛事，是一种能力。不过单靠无锡马一场顶级赛事，尚无法带给汇跑质的飞跃。既然汇跑能够在无锡办出这么棒的一场马，那么换个地方呢？汇跑旗下也不是只有无锡马一场赛事，其他场赛事运营，为何远远达不到无锡马这种效果？办出无锡马这样一场赛事，也是天时、地利和人和共同作用下的结果。汇跑肯定想将自己的每一场赛事都能办成无锡马这样的，但是各方面的条件差一条，一切就都无法成立了。所以说，无锡马的成功模式，连汇跑也无法复制了。只是不知，今年延期到下半年的无锡马，没了樱花的美，不知会带给大家一份什么样的体验。